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Offre d'emploi 956

Ingénieur d'Affaires Confirmé/Senior - Secteur Transport - H/F

CDI

A propos de Talan

Talan regroupe aujourd’hui plus de 3000 collaborateurs dans le monde, et se situe à la 4ème place cette année au Palmarès Great Place to Work® des entreprises où il fait bon travailler depuis 2015 !
Découvrez au plus vite notre qualité de vie au travail !

Talan est reconnu pour la qualité de ses prestations : c’est un acteur international de référence dans l’accompagnement de la transformation de ses clients offrant un accompagnement de bout en bout à ses clients depuis le conseil métier, le pilotage et la réalisation de projets, l’intégration de solutions, l’expertise technologique, jusqu’au support opérationnel.

Le groupe Talan a un projet de croissance ambitieux mêlant croissance organique et externe qu’il faudra accompagner. En nous rejoignant, vous jouerez un rôle essentiel au sein de la Direction Commerciale.

Vous aurez la responsabilité commerciale de contribuer au développement de l’activité auprès de grands comptes du secteur du transport (SNCF, GEODIS, KEOLIS, TRANSDEV, RATP, IDFM…)

Vous intégrerez la Team Transport regroupant des acteurs spécialisés de toutes les BU et de toutes les régions de Talan pour développer l’activité, dans un esprit de collaboration et de partage accrus.

En tant qu’Ingénieur d’affaires transport vos challenges seront les suivants :

  • Participer à la définition de la stratégie secteur/compte à court moyen long terme (et la décliner) avec les différents acteurs référents de la team transport (Experts, Managers, Sales…)

  • Identifier et développer la matrice de contacts et de décideurs pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie et le catalogue de nos offres

  • Développer le chiffre d’affaires et assurer le rayonnement de la marque Talan

  • Être un véritable chef d’orchestre des phases d’avant-vente en étroite relation avec les BU du groupe (Consulting, Opérations, Solutions, Labs, Shore) et les régions

  • Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospection sur votre périmètre

  • Réaliser régulièrement une démarche de qualité d’account planning sur les comptes clés

  • Être force de proposition auprès des équipes de delivery et de management pour enrichir la qualité et le maintien d’un haut niveau d’exigence dans la rédaction et la remise des propositions

  • Être le soutien aux équipes pendant les activités delivery et être relais auprès des clients

  • Suivre les affaires sur le plan administratif et financier du début jusqu’à la fin du processus

Titulaire d’une formation supérieure de niveau Bac+ 4 ou 5, type Ecole d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de projets complexes et à forte valeur ajoutée au sein d'une entreprise de conseil en informatique ou une ESN.

Vous avez démontré dans vos expériences précédentes, un sens aigu des responsabilités dans un cadre ou l’autonomie, l’engagement et le leadership sont autant d’atouts pour répondre aux besoins et à la satisfaction de nos clients.


Vous avez une appétence pour le secteur du transport et ses enjeux.


Vous avez la capacité à fédérer autour de vous, coordonner différentes équipes
Vous êtes pro actif pour lancer des initiatives innovantes pour capter du business/use case client dans un secteur en pleine transformation.

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