Key Account Manager - H/F

Talan, c'est plus de 3500 collaborateurs œuvrant dans les métiers du conseil, des nouvelles technologies et dans l’accompagnement des grands projets de transformation (SI, process, métiers) grâce à une offre intégrée.

Talan Corporate est l'entité du groupe qui regroupe l'ensemble des directions fonctionnelles : Finance, RH, Commerce, Informatique et Juridique.

Elle accompagne les collaborateurs au quotidien, et est en contact permanent avec nos différents métiers, afin de les aider dans leur développement et évolution.

Le groupe Talan a un projet de croissance ambitieux qu’il faut accompagner. En nous rejoignant, vous jouerez un rôle essentiel au sein de la Direction Commerciale.

Dans le cadre de son fort développement et de sa stratégie de croissance, l'agence TALAN Occitanie située à Toulouse, recrute un(e) Key Account Manager (H/F).

Vous aurez la responsabilité commerciale de développer l’activité auprès de grands comptes des secteurs Collectivités Locales, Industries et Agro. Le périmètre de chasse est la région Occitanie.

Votre mission :

Vous êtes en charge du développement du chiffre d’affaire et du rayonnement de la marque Talan sur les grands clients et prospects :

• Construire et développer les relations avec nos clients existants : Identifier et développer la matrice de contacts et de décideurs pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie et le catalogue de nos offres
• Être un véritable chef d’orchestre des phases d’avant-vente
• Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospection sur votre périmètre
• Réaliser régulièrement une démarche de qualité d’account planning sur les comptes clés
• Être force de proposition auprès des équipes de delivery et de management pour enrichir la qualité et le maintien d’un haut niveau d’exigence dans la rédaction et la remise des propositions
• Être le soutien aux équipes pendant les activités delivery et être relai auprès des clients
• Suivre les affaires sur le plan administratif et financier du début jusqu’à la fin du processus

Vous êtes :

Titulaire d’une formation supérieure de niveau Bac+ 4 ou 5, type Ecole d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de projets complexes et à forte valeur ajoutée au sein d'une entreprise de conseil en informatique ou une ESN.

Qualités relationnelles :

• Vous avez démontré dans vos expériences précédentes, un sens aigu des responsabilités dans un cadre ou l’autonomie, l’engagement et le leadership sont autant d’atouts pour répondre aux besoins et à la satisfaction de nos clients.
• Vous êtes un facilitateur et disposez d’une grande capacité à travailler en équipe.

Anglais courant

Talan est une entreprise responsable, attachée à la diversité de ses personnels. Des aménagements de poste peuvent être organisés pour tenir compte des handicaps des personnes recrutées