A propos de Talan
Talan est un groupe international de conseil en transformation et en innovation par la technologie, créé en 2002.
Nos 5000 consultantes et consultants partagent à travers le monde l’audace d’innover, le goût de l’excellence, et l’envie de relever les défis les plus complexes.
Nous accompagnons les entreprises dans des secteurs variés : énergie, industrie, transport, finance, luxe… à travers 3 grandes expertises :
Le Conseil en Management et Innovation (320 Consultants en France)
La valorisation des données, leurs structurations, et leurs usages (Data et Technologies)
L’intégration de solutions logicielles (Cloud et Applications Services)
Nos valeurs : engagement, respect, partage, esprit d’équipe et optimisme.
Talan est une entreprise responsable, reconnue par ses collaborateurs et attachée à la diversité. Des aménagements peuvent être proposés si vous êtes en situation de handicap.
Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici
En tant que Sales Manager Luxe et Retail vos challenges seront les suivants :
- Piloter et animer le secteur :
- Définir la stratégie commerciale à long terme et animation du secteur,
- Synchronisation de tous les acteurs intervenant sur le secteur (collaborateurs, partenaires, éditeurs, clients) au sein du Groupe
- Gestion et développement de la relation avec les clients grands comptes stratégiques pour le secteur, accompagnement des Account Manager dédiés au secteur sur l’établissement de leur stratégie commerciale
- Mettre en place les actions nécessaires pour permettre à Talan de se positionner en amont des projets de vos clients
- Management et pilotage de l’équipe commerciale dédiée (deux Account Managers) : suivi de l’activité et accompagnement à la réalisation des objectifs préalablement établis
- Piloter commercialement certains comptes stratégiques du secteur :
- Aligner la vision et la stratégie des clients en aidant à fournir des solutions et des services innovants, en mettant l'accent sur la diversification du portefeuille pour permettre une croissance à long terme
- Développer le chiffre d'affaires et assurer le rayonnement de la marque Talan
- Assurer la qualité de la relation client et garantir la satisfaction client
- Diriger et coordonner la déclinaison du plan de compte avec les différents acteurs référents du groupe (conseil, delivery, commerce, marketing)
- Animer le plan de lobbying et les relations C-Level sur le secteur
- Identifier et développer la Power Map IT et métiers du compte pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie
- Piloter, orchestrer et contribuer à la réponse aux appels d’offres en collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente et delivery sur le secteur
- Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospection sur votre périmètre
- Être le soutien aux équipes pendant les activités delivery et être relai auprès des clients
- Titulaire d’une formation supérieure de niveau Bac+ 4 ou 5, type Ecole d’ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans dans la vente de projets complexes.
- La connaissance, du secteur et de son écosystème est un pré-requis sur cette fonction
- Capacité à fédérer et embarquer des équipes multi disciplinaires
- Une expérience dans le conseil, l’innovation ou l’environnement IT
- Vous avez démontré dans vos expériences précédentes, un sens aigu des responsabilités dans un cadre ou l’autonomie, l’engagement et le leadership sont autant d’atouts pour répondre aux besoins et à la satisfaction de nos clients.
- Une expérience managériale réussie